双十一大促落下帷幕，几家欢喜几家愁。直播带货等各种平台促销效应，外界普遍预期今年家电行业整体行情下滑。

疯狂买买买的背后，却曝出直播数据造假的问题。最近，“汪涵直播带货退货率超70%”成为热门话题。

很多人对于家电圈的直播带货，已经感觉到越来越无聊，甚至枯燥无味看不下去了。

虽然，目前众多家电厂商仍然对于直播带货仍然很痴迷。但是，rumu君有些悲观的看法：

除了一些博人眼球的狗血小剧场还有点猎奇的意思之外，不管是看明星也好，

看主播也好，看着他们嘶声力竭的样子，

很多人已经烦了，甚至是看不下去了。

在家电行业大概率“触底”的通道中，白电、黑电，以及厨电和小家电等家电品牌，

以及京东、天猫、抖音、拼多多、国美等零售直播，都将会呈现出不一样的下滑。

首先，大家对所有家电圈直播的认知是这样的，只要有点名气的人镜头一打开，钱就会自己来。

不止是直播，短视频、长视频、私域流量，还是裂变、线下广告，

家电圈里的每一种营销方式在热钱进入的时候都开始变得疯狂。

原本营销已经十分火热，用户的阈值已经被提高，同样的手段会逐渐的不生效，那咋办啊？

花式不做人呗。只是便宜不够，那就原价100标价200，降到150；

只是靠说的不够，那就跟品牌唱双簧，黑社会砍价，不许赚我家人一分钱；

只收割一个不够，要传播，那就私域、社交，能裂变的全裂变，五十个人砍一块钱，

所有社交群都屈服在链接、代码之下。

只是线上不够，那就电梯、楼墙、广场全铺满，一个空地都不许留。

营销至上的时代，可吃的每个流量都不可能被家电圈轻松放过。

但很可惜，没什么意义。

然后导致还会有一批中小厂商仍然会收获“下跌”甚至出局的局面，

这属于产业升级转型过程中的“优胜劣汰”问题，

与行业整体格局和走势没有必然关系。

家电圈零售渠道的变革，在下半年会趋于被动，更不会出现新龙头的搅局。

现在的小家电市场上，几乎每个平台、每个品牌、每个商家都在呼喊着要提升用户忠诚度。

但在买量的市场上，哪来的用户忠诚度？

靠便宜的小家电产品吸引来的用户，会被其他更便宜的小家电产品吸引走。

用户不会对花钱的人忠诚，用户只会对钱忠诚。

任你包装再怎么花里胡哨，创意塞得再多，明星来得再勤，本质还是买量，还是冲着关注、购买、成交去的。

或者说，就是为了成交，因为之后用户不太会关注，很多垃圾小家电买了之后也不会再有第二次。

只要是营销，只要用户是买量，基本就不可能收获忠诚用户。

这也是买量获客这一形式最大的弊病，因为钱而来的用户，也会因为钱而离去。

市场上有撒币的小家电商家，但没有傻X的消费者。

在小家电圈里谁便宜买谁，谁钱砸得多，声音大就听谁，都网购了，还谈忠诚度，纯属搞笑行为。

 

这年头，还有人会跟你安利自己买的小家电，是因为品牌有创意，或者还是产品营销做得好的吗？

不会，他们只会跟你说自己买了个便宜的小家电，让你赶紧买，有羊毛赶紧薅。

每次搞促销算优惠都算得人均精算师了，在小家电圈里你还讲谈忠诚，

未免有点侮辱小家电圈里好不容易重新拾起来的初中数学。

你甚至可以看到，在小家电圈里“营销品牌”这个词，在现在都是带有负面意义的。

当用户说一个小家电品牌很会营销的时候，

很大程度上他们是指这个品牌“只会营销、只会公关”而不是称赞品牌“有创意”。

买量作为一种营销手段而言，确实高效，但对于现在的用户来说，这种高效反而不是好事。

讲白点商家和用户的屁股，从来就不在一起的，永远是相悖的！